
今年福布斯白手起家最年轻亿万富翁 Top10 的榜单上,凯莉·詹娜(Kylie Jenner)的名字消失了。
然后,她的化妆品牌 Kylie Cosmetics 的 Instagram 突然被清空了,只剩了一张她的照片。
该品牌官网上,很多产品下架了,只看见几个大字“SOMETHING IS COMING”。
人称金小妹的凯莉(本文将以金小妹称之),一向是福布斯财富榜单上的常客:
– 21 岁,成为 2019 年最年轻白手起家亿万富翁;
然而,2020 年,就在宣布她是亿万女富翁的一个月后,福布斯撤回了这个封号,大致意思就是我们被她家忽悠了,她可能没挣那么多。
2019 年下半年,全球化妆品巨头科蒂 Coty 斥资 6 亿美元,收购了凯莉化妆品牌 51%的股份。
科蒂是上市公司,要告诉投资者关于这笔交易的具体细节。
于是,人们发现,在科蒂的公告里,Kylie Cosmetics 在 2018 年的销售额是 1.25 亿美元。
福布斯说,这个品牌号称在 2016 年、2017 年的年销售额都超过了 3 亿美元,怎么可能下滑这么多?
福布斯因此指责,是这家人误导了舆论,让她的财富看上去比实际拥有的更多。
金小妹今年上半年的这一系列操作,似乎让福布斯的指控成为现实。
七月份,在吃瓜群众八卦了两个月后,Kylie Cosmetics 在 Instagram 上再度活跃起来。
原来,金小妹紧跟世界化妆品潮流,玩起了无毒护肤、不在动物身上做测设、以及包装环保等概念,为自己原有的产品,重新设计了配方、包装。
不仅如此,她还推出了新的产品线,包括婴儿护肤系列。
接着,她宣布,我又怀孕了;而孩子的爹,还是饶舌新天王特拉維斯·斯科特 Travis Scott。
凯莉 20 岁做妈妈,之后,不仅没有和孩子的爹特拉維斯结婚,还选择了高调分手。
疫情一起,各地出台各种限制出行措施,两人选择同处一个屋檐下,让孩子能看得见父母。
不过,金小妹仍不打算结婚或同居,她说,两人分开住,对彼此更好。
她自然为自己辩解,说从 15 岁起,父母就叫她自立门户了;自己账上的钱,都是自己赚来的;做化妆品,也是花的自己的钱,怎么不算白手起家。
她是卡戴珊姐妹同母异父的小妹妹,真人秀开拍时,她不过 10 岁。
六年级时,她已经很会化妆,真人秀里有个场景,她被老爸训斥,让她擦掉脸上的化妆品,才会送她去学校。
14岁 时,她和同父同母的姐姐肯达尔(Kendall Jenner)一道创办了服装品牌,营销对象,就是和她们同龄的女孩子。
这样的年纪,当然不可能让她们自己经营业务,自有她那能干的妈妈操办一切,而姐妹俩自己当模特,并向自己的粉丝进行宣传就足够了。
15 岁时,她不再上学了,一边接受家庭学校的教育,一边继续参加各种真人秀和社交活动。
有八卦记者问她关于嘴唇的话题;她的粉丝发信息向她求教,连她姐姐们出席活动,都被追问金小妹用的唇膏是什么颜色。
金小妹的嘴唇很薄,曾经被人揶揄过,这话在她心里种下了根刺儿,她常常研究如何把自己的嘴唇画得丰满些,经常把能见到与自己唇色接近的唇膏、唇线笔做实验,结果,引发了关注度。
和妈妈开会,告诉妈妈:我找到了我这辈子最想干的事,就是做化妆品。
妈妈自然开心,才 17 岁,就对自己的未来有明确的期许,很好。
妈妈给出两个条件,第一,你必须拿自己的钱投资,这才能成为你的动力;第二,你要找到三种自己最喜欢的唇膏颜色,从这里开始。
都说妈妈克里斯是这个财富之家的定海神针,她评价自己,说我知道什么时候该推一下、什么时候该放手让孩子自主。
于是,第一次和公众见面的唇膏,就是三种颜色、一万五千只唇膏。
心里不是没有忐忑,可能家里会多了很多卖不出去的唇膏。
妈妈出主意,利用传统渠道做广告,金小妹按照自己的商业直觉,拒绝了。
等网络再上线时,她们发现,原来在一分钟内,所有产品售罄。
这个结果,比她们预计的还要好,于是,金小妹有了信心,再战。
转过年来,她再推唇膏礼盒,30 分钟售罄,而且,销售渠道的网络运转正常。
曾在 2016 年创造了一天销售 1,600 万美元的记录。
金小妹的公司总部里,有两处特别的设计,一个是女儿的卧室和活动间,一个是妈妈克里斯的办公室。
她在开会、拍照、处理公司事务的时候,女儿就在办公大楼里玩耍坐卧,时不时跑过来找她。
妈妈克里斯会帮着处理运营方面的事务,自觉避开创造性的东西。
金小妹更了解她这一代人的需要,妈妈在创意方面出的主意,她不敢恭维,说妈妈出的主意,也许一、两年能用上一个。
有人让她用一个词形容妈妈,她用的词是strong(强大),她觉得自己是姐妹里最像妈妈的那个。
而她妈妈的口头禅,则是:如果别人对你的想法说“不”,只能说明你找错了人。
金小妹的成功,当然离不开家族的支持,但是,多少如她这样的名人二代,没有实现她的财富积累和影响力。
也许她上不了亿万富翁榜,可是一个品牌创造出的就业岗位,是对社会实打实的贡献。
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