总部位于温哥华的知名运动服饰品牌 Lululemon 的互动式家用健身器镜子（MIRROR）从 11 月 22 日起进驻在加拿大的近 40 家 Lululemon 商店销售。这标志着 Lululemon 正式进入线上健身市场。
图源：Retail in Asia Lululemon 全球客户创新总裁 Celeste Burgoyne 说：”社区是 Lululemon 的核心，将 MIRROR 引入加拿大可以让更多的客户与我们不断加强集体互动，体验前所未有的线上运动生活产品。自在美国推出 MIRROR 以来，我们看到了它的快速增长性和强大的参与性，并期待着加深我们在加拿大的根基。”
据悉，2020 年 MIRROR 的销售额达到 1.7 亿美元，远超 Lululemon 的预期。预计 2021 年的销售额还将上涨 65%。
图源：Retail Insider
MIRROR 是一家位于纽约的公司，这款互动健身镜自 2018 年问世以来，尽管定价高冷——在 1,495 美元，销量一直快速增长。2020 年 6 月，Lululemon 斥资 5 亿美元收购。
图源：Lululemon 据了解，MIRROR 每天提供由 Lululemon MIRROR 大使引导的课程，包括拳击、Barre（结合芭蕾和普拉提的运动）、有氧运动、力量运动、瑜伽和冥想等数以千计的健身选择。MIRROR 还为女性的产前/产后锻炼提供服务。 经过认证的教练在跨越50多种类型的课程中提供指导和现场反馈，这些课程从 5 分钟到 60 分钟不等，适合初学者到专业级水平。加拿大是 Lululemon在美国以外的第一个市场推出 MIRROR，这面高科技镜子的售价为 1,895 加元（可分期付款），外加每个月 49 加元的订阅费。 图源：Best Buy
MIRROR的功能 摄像头：会员可以与 MIRROR 社区的朋友联系，创造一种身临其境的体验。 PK：会员可以在 MIRROR 课程中与朋友进行一对一的竞争，当保持目标心率区时，可以获得积分。 击掌：会员可以发送表情符号来激励上课的朋友。 结识朋友：会员可以在 MIRROR 社区找到并关注朋友。 为您推荐：会员可以根据他们的个人档案，每周收到一套锻炼计划。
竞争激烈的市场
疫情的爆发导致了家庭健身市场的需求爆炸，推动了 Peloton（PTON）、Tonal 和 MIRROR 等品牌的流行。耐克、苹果和亚马逊都推出了虚拟健身服务，今年早些时候谷歌以超过 20 亿美元收购了 Fitbit。
而市场竞争变得越来越激烈，特别是最近许多消费者选择回到线下的健身房和课程。Peloton 最近削减了其自行车的价格，将其基本型号的成本从 2,495 加元降至 1,895 加元——与 Lululemon 的 MIRROR 价格相同。
麦肯锡今年早些时候发布的一份报告发现，随着经济的重新开放，越来越多的消费者回到了传统的健身方式，线上健身的市场竞争将更加激烈，在家健身的新用户增长可能会放缓。
顾客会买单吗？
零售业分析师 Bruce Winder 说，鉴于居家健身行业的高度竞争格局以及 MIRROR 的产品不包括镜子以外的设备，Lululemon 的一个关键挑战将是向消费者推销 MIRROR 产品的价值。 小编认为，在家跟着镜子锻炼这件事，对于自律差的人是不可想象的，就像是收藏夹里满满的锻炼视频一样，加入的时候信心满满，加入之后就撇在脑后。
如果花 2,000 多刀买了一面镜子却在家里吃灰，那其作用和普通宜家 30 刀的全身镜没有任何区别。而对于自律还很有钱的小伙伴来讲，这产品可能是一个很好的选择。你觉得呢？
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*信源：Retail Insider, Yahoo Finance Canada，Market Watch
